Садржај
Изјава о положају, која описује компанију или производ циљној публици, је најефикаснија када је сажета и лако разумљива. Кључ за писање изјаве о положају је да се ухвате најважније информације о компанији или производу и учине да то звучи привлачно јавности. Порука би увијек требала бити усмјерена на оне које компанија жели привући.
Упутства
-
Одредите које групе чине вашу циљну публику. Морате се позабавити овом публиком у изјави о положају.
-
Запишите кључне предности вашег производа или компаније. Да ли сте професионалац ниске цене? Да ли је ваш производ квалитетнији од ваших конкурената? Да ли нудите широк спектар стилова? Да ли ваш производ долази са гаранцијом?
-
Анализирајте предности и слабости ваших директних конкурената. Да бисте то урадили, истражите разлоге због којих потрошачи могу да бирају производе својих конкурената, а не њихове, или зашто купац можда не жели да купи од својих конкурената. На пример, конкурент може бити у могућности да понуди сличан производ по нижој цени, али производ може бити лошијег квалитета од вашег производа.
-
Успоредите јачину ваше компаније или производа снагама и слабостима ваших конкурената. Одредите где ваша компанија или производ имају јаке стране које ваши конкуренти немају. На пример, ваша компанија нуди 20-годишњу гаранцију на своје производе, док њени конкуренти нуде само 10-годишњу гаранцију; ово може бити део ваше изјаве о положају.
-
Запишите следеће кључне тачке у претраживању: своју циљну публику, врхунски производ ваше компаније, зашто је ваше предузеће или производ бољи од вашег конкурента и зашто би клијенти требали да бирају ваш производ или бизнис уместо Ваш конкурент.
-
Формирајте изјаву о положају. Ово може укључивати све информације које сте забиљежили у "Кораку 5" или само дио њих, у зависности од тога колико дуго желите да узмете изјаву о пласману. Побрините се да чак и када укључите много информација, ограничите позицију за позиционирање на једну реченицу. На пример, ваша изјава би могла да буде: "Компанија нуди врхунске гранитне плоче власницима и нуди најбољу гаранцију производа у индустрији" или "Компанија нуди најтврдокорније папирне посуде за употребу у ресторанима цасуал. "