Садржај
Независни продајни агенти који раде на основу провизије познати су као представници. Не примају плате, већ проценат прихода од производа које продају. Његова примарна улога је да промовише и пласира производе који се редовно масовно производе од произвођача до потрошача на различитим локацијама. Дистрибутери су, с друге стране, трговци или трговци на велико који купују производе од произвођача и залиха у својим складиштима ради дистрибуције на тржишту. Они не раде на основу провизије. То значи да је улога дистрибутера да купују залихе произвођача за компаније и трговце.
Представници произвођача к дистрибутери
Представници су продајни агенти који примају провизије, а дистрибутери не. То је главна разлика између ове две групе. Представницима произвођача није потребан инвентар или складиште за робу. Они идентификују производе који су потребни у вашем локалитету или региону користећи портфељ произвођача, анализирајући тржиште како би потврдили одрживост производа и радећи са произвођачима на промоцији производа у одређеној области. Дистрибутери могу обављати сличне функције, али не раде директно са произвођачима. Они купују робу за препродају уз профит и стога не добијају провизије.
Власништво и територијалност
Представници не посједују производе које продају. Они су продајни представници и раде на претходно разграниченим подручјима. На тим местима, они имају ексклузивна права да продају производне линије компанија, било потрошачима или дистрибутерима. С друге стране, дистрибутери поседују производе које продају. Они послују од бизниса до бизниса, јер у већини случајева не продају директно потрошачима. Они купују од произвођача и препродају другим дистрибутерима и трговцима који затим продају директно широј јавности. За разлику од представника произвођача, дистрибутери немају специфично радно подручје. Они могу пословати било гдје по свом избору.
Искуство
Представници и дистрибутери су активни у области куповине и продаје - поље које захтијева вјештину, добре преговарачке вјештине и способност предвиђања нових трендова у одређеном региону. За оба, више новца значи више продаје. Успех у овом контексту захтева да ова два имају различите способности. Искуство продаје је веома важно за обе категорије јер ће то повећати вашу способност да се ефикасно носите са клијентима. Добре пословне вештине као што су финансије и менаџмент су подједнако неопходне и увелико побољшавају пословне вјештине и менаџмент.
Ограничења
Дистрибутери могу трговати производима различитих произвођача. С друге стране, представницима је забрањено да тргују робом других произвођача, јер могу бити конкурентне организације.