Садржај
Уз производ, промоцију и цијену, метода дистрибуције је једна од тактика која се разматра у стратешком дијелу маркетиншког плана. Специфични избори одражавају гдје и када циљани потрошачи желе купити. На методе дистрибуције утичу и природа производа и могућности у пословном окружењу.
Директни канал
Облик директног дистрибутивног канала често је саставни дио маркетиншког плана за производе као што су одјећа за моду и дом, а многи произвођачи воде властите малопродајне објекте. То је систем у којем произвођачи продају директно потрошачима без посредника. Историјски, ово је био конвенционални метод који су користили пољопривредници и занатлије чија су тржишта углавном била локална. Данас, директна дистрибуција може бити олакшана активностима као што су онлине продаја, телевизијски програми за куповину, телемаркетинг и каталози.
Индиректни канал
Када маркетиншки план специфицира индиректни канал дистрибуције, произвођачи ће продати трговцима на велико, трговцима на мало, агентима или посредницима. Ова независна предузећа профитирају обављањем дистрибутивних активности као што су складиштење и транспорт. Продаја малопродајним објектима је нормална активност за производе као што је козметика, гдје су трговци обично довољно велики да наруче количине у смислу економичности. Продаја трговцима на велико, који заузврат продају трговцима на мало, уобичајена је међу произвођачима јефтиних и високо прометних роба као што су слаткиши и цигарете.
Алтернативе Цханнелс
Понекад трговци имају могућност да користе нетрадиционалне канале или дистрибутивне партнере. На пример, продаја кишобрана или шешира у такси редовима би заобишла традиционалне малопродајне објекте за спољне додатке. Једна компанија такође може добити приступ другим каналима када савез може имати користи од оба партнера. Овај приступ може бити користан када маркетиншки план подразумијева ширење на страна тржишта гдје компанија није успоставила властиту дистрибуцијску мрежу.
Интензитет дистрибуције
Маркетиншки планови често наводе интензиван, селективан или искључив облик дистрибуције. Интензивни модус, који се примарно користи за производе за практичност, значи да производ буде доступан на свим врстама тржишта на којима потрошачи очекују да га нађу. На пример, часописи се продају на штандовима, али иу супермаркетима и апотекама. Селективна дистрибуција подразумева продају производа кроз мали број продавница које су одабране за њихову слику или друге карактеристике. У ексклузивној дистрибуцији, доступност производа је ограничена на једну утичницу, као што је продаја бренда финог накита само у робној кући.